(הדרך אל) דף המכירה שיעשה עבורכם את העבודה

המרכיבים של דף מכירה טוב כוללים:

הציגו אמצעי המחשה באיכות גבוהה –  תמונות, סרטונים, תרשימים גראפיים, ודגמי מוצרים, ממוקדי מטרה ומעניינים, משמעותיים ביותר לעיצוב דף המכירה שלכם. הם מחזקים את המסרים המילוליים, ומפנים את הקורא לעיקרי הדברים בדף המכירה. 

העין נמשכת בראש ובראשונה לתמונות יפות ומיוחדות, ולסרטונים המעלים את רמת האותנטיות ומחזקים את מידת האמון בכם, כנותני שירות או מומחים בתחומים שונים, ובמוצרים שאתם מציעים למכירה. הצד הויזואלי מחזק מאוד את החיבור שלכם לקהלי המטרה, כי כולם אוהבים לראות מולם את הנפשות הפועלות, הן בחזית והן מאחורי הקלעים.  סרטונים בפרט (בין אם הם עדות, מידע, שאלות נפוצות וכו’) יגדילו את אחוזי ההמרה. 84% מהצרכנים ביצעו רכישות, לאחר צפייה בסרטון המזמין אותם לפגישה אישית, במיקום המתאים עבורם, באיזור הנוחות שלהם, בזמן שהם בוחרים, וכך נוצרת נקודת פתיחה רבת יתרונות לשני הצדדים.

כתבו טקסט שובה לב

מבנה דף המכירה יכתיב את אופי הטקסט, אורכו, שלו, ומיקומו  בדף.  

אורך דף המכירה שלכם

כיצד תחליטו כמה מילים יעשו את העבודה ?

תחשבו לרגע רק עליהם. על הקהלים שלכם.

האם אתם פונים למשתמשים חדשים שיעריכו כל פיסת מידע כחידוש עבורם, או ותיקים שאפשר כבר לפנות אליהם במילים קצרות וממוקדות, ולהימנע מלקחת מזמנם או לשעמם אותם במה שהם כבר יודעים ? האם הם צעירים המעדיפים פניה טלגרפית או מבוגרים הזקוקים לפירוט ? 

האם הם מגיעים לדף שלכם תוך כדי שהם צופים בטלביזיה ומזפזפים בטלפון או במהלך גלישה במחשב מול מסך גדול, למטרת חיפוש חומר והשקעת זמן בקריאתו והבנתו?

עד כמה אתם רוצים להיות מפורטים?

דף מכירה ארוך מכוון להשיג רכישה מיידית. הדף המציג מידע מפורט, מאפשר לתאר את המוצר, לספר את הסיפור שלכם וגם להשיב לשאלות המציגות התנגדויות של לקוחות.

דף מידע קצר, מכוון להשגת פרטי הקורא המעוניין במידע נוסף. הדף המוצג בנקודות תבליט יציג את התכונות והיתרונות שלכם, סרטון וקטע שאלות נפוצות קצר.

מה נכון בשבילכם ?  אורך הדף שלכם צריך להיות כזה שיעביר את הנקודה לכם בבהירות, חדות וענייניות ויגרום לקורא להשאיר פרטים. 

נגנו על מיתרי הרגש, התמקדו בתועלת על פני תכונות

למרות שחשוב לפרט את פרטי המוצר, הם אינם מקדם המכירות העיקרי שלו. מה שמוכר הוא חווית הלקוח שלכם – אילו תועלות הוא יפיק כתוצאה מהשימוש במוצר שלכם. אנשים מונעים חזק מרגש, וזה המקום לפרוט על מיתרי ליבם, להציף בעיות אישיות המכאיבות להם ולהציע עבורן פתרון ( המוצר שלכם).

במקום לפרט רשימת תכונות ארוכה של המוצר או השירות, ספרו על הרווח ממנו – כיצד הם  יעצימו את המשתמשים, יאפשרו להם לממש פוטנציאל אישי, ישדרגו את אורח חייהם, יבדלו אותם לטובה מהחברים;  כיצד יגרמו להם לחיסכון בזמן ובכסף, ישמשו פיתרון לבעיה אסתטית, ועוד.

עוררו בהם את ההרגשה שאם אינם משאירים פרטים הם מפסידים/מפספסים הזדמנות בלתי חוזרת או כזו שיאלצו להמתין לה זמן רב;

שכנעו אותם שכדאי להם להיות חברים  במועדון שלכם, שכל מטרתו להקל על חייהם ולשפר אותם. 

כתבו כאילו אתם מדברים עם חברים, ספרו להם ישר מהלב ובאותנטיות על ה”חיים האמיתיים” 

דברו בסגנון אישי, בגובה העיניים, ישירות ובשפה פשוטה ובהירה. גלו אמפטיה, ללא דרמטיות, רשמיות או נסיון מוגזם למכור. 

הביאו סיפורים מהחיים, של לקוחות מרוצים, שיגרמו לקורא להרגיש בנוח, יקדמו את האמון והביטחון שלו בכם וימוססו התנגדויות וספקות. 

הסיפור האישי שלכם – איך הגעתם לעסוק בתחום ? אילו בעיות הקשו עליכם והמריצו אתכם למצוא פיתרון, והנה עכשיו אתם רואים ייעוד בחייכם לעזור גם לאחרים. הביאו את סיפור הצמיחה האישי שלכם מקושי לפיתרון, כדוגמא. 

לקהלים שונים בגילאים שונים ומסגנון חיים שונה, יש להתאים דפי מכירה נפרדים ( למשל: בני נוער, קשישים, אימהות)  בעיצוב  ובתוכן.

כותרות

הכותרת היא החלק החשוב ביותר בדף המכירות, הגורם לקורא לעצור ולחשוב, “יכול להיות שזה מעניין אותי”. 8 מתוך 10 אנשים יקראו כותרת, אך רק 2 מתוך 10 יקראו את השאר. כותרת מרגשת, אינפורמטיבית ומסקרנת – עד 10 מילים – היא המפתח לקריאת שאר הטקסט במודעה. חשוב לשלב בה מילות מפתח לטובת SEO , הקידום האורגני של הדף.

הפכו את הדף למובן במהירות 

רוב האנשים שהגיעו לדף המכירה שלכם ירצו לעבור על התוכן במהירות כדי לראות אם יש בו משהו שמעניין אותם.

שלבו רשימות – בדרך כלל עם בולטים

• שמרו על פסקאות של 4 שורות.
• הוסיפו כותרות משנה לכל 2-3 פסקאות
• הוסיפו הצעות מחיר של לקוחות 

בונוסים והטבות

בנוסף להצעה המקורית, הבטיחו ללקוחות הפוטנציאליים שני בונוסים, לפחות..

הם לא צריכים להיות יקרים אלא שימושיים ובעלי ערך חשוב, שיהיו תוספת להצעה שלכם, ומעולם התוכן שלה.

אחריות להסרת סיכונים מדף המכירה

הציעו אחריות להחזר כספי וצפו בשיעור ההמרות המזנק.

שימו מגבלה זמן על הערבות, למשל 60 או 90 יום.

שאלות נפוצות 

כדי להימנע מסימני שאלה וספקות, הכינו רשימת שאלות ותשובות בה ימצאו מענה כבר מתחילת הדרך.

הפכו את דף המכירה לרספונסיבי – MOBILE FIRST

האינטרנט נמצא בשימוש לא רק על מסכי מחשב. הכירו את סדר היום של הקהל שלכם. מתי והיכן הוא צורך את המידע שלכם ואיזה אמצעי תקשורת הוא הנגיש ביותר עבורו,  בהתאמה ללוח הזמנים שלו. 

חשוב לעצב את דף המכירה, כך שישתנה בהתאמה לגודל מסך הכלי באמצעותו הוא גולש: מסך טלפון, טאבלט או צג מחשב, וייראה בנוי  היטב, ברור ומדוייק.